התכנית העסקית צברה פופולריות בשנים האחרונות ובהחלט מהווה כלי חשוב הן בשיקולים לפתיחת עסק והן בשיקולים לכיוון עסקי נוסף. ככלל, בבחירת מסלול חדש בחיים מומלץ לערוך חשיבה מסודרת ולהגדיר מספר נקודות חשובות אותן יש ליישם עם התאמות גם במסלול העסקי.
1.ערך מוסף שיש לי. 2.חולשות שיש לי שטוב לדעת ולהתמודד איתן . 3.הגדרת שוק מטרה. 4.מיפוי המתחרים. 5.מיפוי לקוחות פוטנציאליים. 6.בחירת מיקום לעסק. 7.תכנית שיווקית ויעדי שיווק. 8.דוחות צפויים-תקציב / רווח והפסד / תמחיר / תזרים מזומנים. ועוד' ….
אין כלל ספק כי הליך חשיבה מסודר הינו כלי חשוב מאוד לקבלת החלטות הן בפתיחת העסק כולל פתיחת תיק ברשויות והן בנקודות החלטה/צומתי החלטה שונות לאורך חיי העסק (ובכלל בחיים). מניסיון רב שנים בהכנת תכניות עסקיות (מדהימות בהיתכנות ההצלחה העסקית שלהן) עולה כי למרבה הצער הקשר בין התחזית לבין הביצוע בפועל הוא מקרי וקלוש.
מדוע? בחלק ניכר מהמקרים התכנית מיועדת לגיוס אשראי / גיוס שותף / מכירת עסק ולכן ברור שמדובר בתכנית מוטה שהקשר בינה לתכנית ריאלית קלוש ביותר. בעיה נוספת היא שהיועץ המכין את התוכנית לעולם לא יגיד לך שמדובר בכישלון פיננסי היות והוא אמור לקבל שכר טרחה וגם מגדת עתידות לעולם לא תגיד לך שהיא צופה טרגדיה בעתיד…
אם כן מה לא נלקח בחשבון בתכנית העסקית ה "קלאסית " ומה יש להוסיף במידה ואתה רוצה תכנית עסקית " אמיתית " עבורך?
1.מה הניסיון הקודם שלך בענף? בתחום? אם אין לך ניסיון אז קח בחשבון שהתחזיות שלך ברובן מתבססות על מידע שגוי היות וסביר שלא ערכת סקר שוק מקיף (עולה עשרות אלפי שקלים). 2.האם ניהלת עסק עצמאי בעבר או שמדובר בעסק ראשון ? להיות עצמאי שונה מאוד מלהיות שכיר כיוון שהמשכורת לא נכנסת ב 9 לחודש. קח בחשבון לחצים נפשיים שקשה לכתוב אותן בתוכנית עסקית. 3.האם אתה טיפוס אופטימי ? האם אתה יודע מהי נחישות ? להיות עצמאי (בישראל בפרט בשוק מצומצם ותחרותי מאוד) אחוזי ההצלחה ככלל נמוכים ורק הנחושים והאופטימיים מצליחים. 4.האם אתה בכלל בנוי להיות עצמאי ? זו לא בושה להיות שכיר. שב עם עצמך ובדוק מה המטרות שלך ? להיות עצמאי זו בהחלט מטרה ראויה היות והשמיים הם הגבול אבל כשאי מאוד שהרגליים ייצמדו לקרקע….. 5.הנתונים בתכנית העסקית- על מה הם מסתמכים ? בדקת אותם בפועל ? לפני כ 15 שנים בעסק שהופנה אלינו מיועץ עסקי זה היה רק לאחר שהלקוח ישב שלושה חודשים (הוא ואחיו) בכניסה לתחנת הדלק (בתיאום עם בעל התחנה) וספרו כלי רכב , הלכו לכל החברות באזור ובדקו פוטנציאל ועוד ועוד….. 6.תכנית עסקית נבנית ל 3-5 שנים. הסיכוי לדעת מה יהיה עוד 3 שנים קרוב לאפס. בנה תכנית לשנה עד שנה וחצי לכל היותר ובדוק את עצמך מדי חודש ביצוע לעומת תכנון ושנה את הנתונים בהתאם. 7.פסימיות בתוכנית אופטימיות בחיים– אמירה ידועה היא שפסימיים לעולם לא מתאכזבים…, מצד שני הם גם לא פותחים עסקים. תמיד עדיף להתאכזב לטובה מאשר להיכשל בגלל תחזיות אופטימיות. הטה את המכירות כלפי מטה ואת ההוצאות וההשקעות וההוצאות כלפי מעלה (20% בכל צד). אף בנק לא יבוא בטענות אם לא ניצלת את כל קו האשראי שביקשת. 8.אל תשכח-עצמאי זו דרך חיים. כל מטרה ראויה לוקחת זמן ודורשת אימון והשקעה. אם רוצים מספיק אז מצליחים. בנה תכנית עסקית והשתמש בה כמגדלור לדרך.
המאמר נכתב על ידי מודי סנדל – רואה חשבון
לקבלת ייעוץ בנושאי ניהול כספים וראיית חשבון כוללת
השאירו כאן פרטים, ונחזור אליכם בהקדם
ארלוזורוב 25, כפר סבא
טלפון: 09-8995255
פקס: 077-5344783
דוא"ל: info@mudis-cpa.co.il
visibility_offהשבת את ההבזקים
titleסמן כותרות
settingsצבע רקע
zoom_outזום (הקטנה)
zoom_inזום (הגדלה)
remove_circle_outlineהקטנת גופן
add_circle_outlineהגדלת גופן
spellcheckגופן קריא
brightness_highניגודיות בהירה
brightness_lowניגודיות כהה
format_underlinedהוסף קו תחתון לקישורים
font_downloadסמן קישורים