כדברי פסק דין בריטי ידוע מלפני שנים רבות הרי " המוניטין הוא דבר שקל לתארו אך קשה להעריך את מחירו ".
המוניטין הוא רכוש מעורפל ולא ברור שברוב המקרים לא נקנה אלא צמח עם צמיחת העסק, הוא מייצג השקעת שנות אדם, פרסום, יחסי ציבור, כסף שהושקע וכיוב'. מצד שני כל אלו לא מבטיחים כלל כי יש מוניטין ולפעמים לצערנו הם אף יכולים להצמיח מוניטין שלילי. להערכתי, סכום המוניטין לאותו עסק לאותה נקודת זמן ולגבי אותם נתונים יכול לנוע בטווח של 1 – 4 שנות רווח במידה ותיקחו מומחים שונים.
אם כן מדוע בכלל להתייחס לגורם מעורפל כל כך ולא ברור?
לצערי, התשובה היא שכל עסק בישראל הנמכר מכיל בתוכו מעט רכוש קבוע והרבה מאוד מוניטין…
מבדיקת עסקים אותה תערכו תקבלו הערכות של בעל העסק לגבי המוניטין הקיים לעסקו כך שאולי תתבלבלו ותחשבו שהמדובר בחברת Microsoft.. ( קראו גם פתיחת תיק במס הכנסה )
להלן סקירה של מספר דרכים אם כי זכרו דבר בסיסי ביותר-אם לעסק כל כך הרבה מוניטין התורם להצלחתו העסקית מדוע הוא בכלל נמכר?
א. שיטת הרווח – ישנם עסקים אשר מייחסים למוניטין ערך של רווח לשנה אחת / שנתיים וכדומה. כלומר אם העסק הרוויח בשנתו האחרונה רווח נקי (לאחר מס) של 100,000 ₪ הם יבקשו על המוניטין 100,000 ₪. השיטה לא ברורה לי כלל היות ושנה אחת היא מקרית ביותר. כמו כן עולה השאלה מה חלק עבודת הבעלים האם הוא כלול ברווח או מנוטרל ממנו.
ב. רווח יתר – בשיטה זו מחשבים את המוניטין כ"רווח יתר" על הרווח המקובל בענף. שיטה זו בעייתית היות וקשה לקבל מידע על עסקים רבים הדומים בדיוק לעסק בו אתם לרכוש. אך בכל זאת אם תקבלו מידע הרי אם המקובל הוא לדוגמא רווח נקי של 10% על המחזור הרי רווח יתר מעל אחוז זה משקף את המוניטין הטמון בעסק. לאחר מכן צריך לקבוע מכפיל לרווחיות יתר זו. המכפיל המקובל הוא 2-3 כאשר לאחר מכן מהוונים לאחור בריבית מקובלת (בדרך כלל נהוג 10%-12%).
ג. פדיון שנה אחרונה – בענפי שירות מסוימים בהם הנכס העיקרי של העסק הנו המוניטין שלו (בעיקר נותני שירות כמו סוכני ביטוח,יועצי מס, רואי חשבון, עורכי דין וכדומה) נהוגה שיטת קביעת המוניטין לפי פדיון שנה אחרונה היות ובעסקים אלו קיים יחס גבוה בין המחזור לרווח הנקי והנכסים עצמם אינם בעלי ערך רב.
להמשך קריאה על איך מעריכים שווי של עסק – לחצו כאן
לקבלת ייעוץ בנושאי ניהול כספים וראיית חשבון כוללת
השאירו כאן פרטים, ונחזור אליכם בהקדם
ארלוזורוב 25, כפר סבא
טלפון: 09-8995255
פקס: 077-5344783
דוא"ל: info@mudis-cpa.co.il
visibility_offהשבת את ההבזקים
titleסמן כותרות
settingsצבע רקע
zoom_outזום (הקטנה)
zoom_inזום (הגדלה)
remove_circle_outlineהקטנת גופן
add_circle_outlineהגדלת גופן
spellcheckגופן קריא
brightness_highניגודיות בהירה
brightness_lowניגודיות כהה
format_underlinedהוסף קו תחתון לקישורים
font_downloadסמן קישורים